关于绿化苗木行业发展前景好这一点可以说是毋庸置疑的，关键是要如何踏实走好每一步。过去苗木行业中不少苗农都缺乏自主判断能力，跟风现象严重，如今，这种现象依然存在。

　　一方面，他们忽视了的经营规划的重要性，不愿意花费时间、精力在直接生产以外的事情上；另一方面，也不乏因为对自己的经验和判断缺乏信心，最终选择随大流的从业者。

　　这几年，苗木过剩、市场饱和成了不少人的口头禅，但事实真是这样吗？

　　首先，大家所谈到的饱和是不均衡的，在一些一线大城市和沿海城市，绿化确实有饱和的趋势，但就整个中国来说，范围并不算大。从业者可以将视线转向不饱和的城市、地域，一线城市向二三线城市转移，沿海地区向内陆、西北部转移。沿海大城市绿化确实渐渐饱和，但二三线城市的绿化却仍有很大的空间，品种未转变的可以向这些仍有较大绿化空间的地域转移。而在技术研发这块有足够资本的企业，可以根据城市绿化建设需要推出新品种来开辟市场。

　　其次，单就产品而言也并非所有的品种都饱和，饱和的品种也不是说所有的规格都饱和，错位意识非常重要。不论何种苗木，始终保持供求平衡的发展态势几乎是不可能的。即使都饱和也并不是说这些品种都无用，苗木市场有句话是 "好三年坏三年"，一些有优势的树种，饱和只是暂时的，过一段时间又将有用武之地。

　　对于苗农或苗企来说，在某一时期，专家、学者的话可以参考，但不要奉为刻板的教条。因为花木行业的专家都是地域性的，没有全国性的。各地情况不一样，繁殖、应用的花木也不同，因此，经营思路也不一样。培育和经营苗木，外界的说法只能作为参考，大主意还要靠自己拿，这需要苗木从业者有较强的分析意识和较长时间的经验累积。

　　相对地区而言，在一定时期内市场相对稳定，不同的地区在不同的时期就有开发前景不同的树种。一般来说，树种选择应考虑以下因素：是否适合引种地栽培，即适地适树；是否具有特色；市场存量如何。

　　适地适树不仅要考虑是否适合引种地，还要考虑种植户开发可能的引种地区。树种的特色如用材树种的材质、生长速度、干形，树种的特性如耐旱、耐寒、耐盐碱、耐瘠薄、耐水湿、抗虫、抗病等。比如园林树种的特色包括花期、花色、外观、叶形、叶色、茎干色彩及是否可以实现净化、香化、美化、绿化及彩化等，经济林树种则主要是果期、产量、品质、外观、营养成分、药用成分及用材树种特性所要求的指标。一个树种再好，如果市场存量过大，也将视为过剩。

　　不少苗农在选择树种时，总觉得比起速生品种，慢生树种生长缓慢，不合算，但如果一个树种早上种上晚上就成材，那更不合算，原因很简单：市场会很快饱和。

　　此外，全国树种有8000余种，其中乔木树种有2000余种，可供选择的余地很大，不能局限于某一种或某几种上，应该以乡、镇为单位进行不同树种的定向培育。而且许多树种都可以形成产业，如生产油料、香料、鞣料、橡胶、中药、淀粉、薪炭、饲料、饮料、水果等树种，都能产生经济效益。

　　总而言之，商机要靠自己去寻找。过去能使苗圃轻松盈利，也许不是你多有能力，而是你恰逢好时机。在转型的重要时期，我们最需要做的便是及时调整好心态直面困难，而不是盲目坐等机会或干脆放弃，这些都是不可取的，积极的心态，多学多看多思，才能在未来的市场变化中拔得头筹。